Branding ook belangrijk voor b2b-merken
Het vervagen van de grens tussen zakelijk en particulier vraagt om een andere benadering van merken in een b2b-markt. Dat zegt Mike Rijkers, strateeg en eigenaar van TAPE.
15 augustus 2017 – Ondernemers hebben vaak onterecht het idee dat branding alleen interessant is voor bedrijven die zich richten op consumenten. Ook in een b2b-markt is een sterk merk waardevol, zeker nu de grens tussen zakelijk en particulier de laatste jaren flink is vervaagd. ‘Zakelijke inkopers representeren dan wel organisaties, maar ze zijn vooral ook individuen met hun individuele motivaties,’ zegt Rijkers. ‘Consumentenmerken die al veel meer hebben geïnvesteerd in branding profiteren het meeste van de toenemende invloed van sterke merken op de beslissingen van zakelijke kopers als ze hun intrede doen op een b2b-markt.’
Bron: Marketingfacts